foodjx導讀：商業(yè)周刊11月1日刊發(fā)表了杜恩•斯坦福（DuaneStanford）的署名文章，文章提出非洲為可口可樂(lè )提供了巨大的市場(chǎng)。面對在眾多發(fā)達國家增長(cháng)率停滯的局面，非洲無(wú)疑成為了可口可樂(lè )的最后的戰線(xiàn)。 

    可口可樂(lè )在肯尼亞的發(fā)展潛力顯而易見(jiàn)：在驕陽(yáng)似火的肯尼亞，可口可樂(lè )的人均年消費量?jì)H有39；而在同樣炎熱的墨西哥，消費者每年平均消費665罐可口可樂(lè )?，F在，在肯尼亞城市的酒吧冰柜里，隨處可見(jiàn)醒目的紅色冰箱和可口可樂(lè )紅色的身影，一罐500毫升的汽水大約30肯尼亞先令，折合37美分。

    可口可樂(lè )在肯尼亞的擴張不僅僅是一個(gè)公司市場(chǎng)的拓展。對于一個(gè)非常成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，非洲是它最后的戰線(xiàn)?？煽诳蓸?lè )在發(fā)達國家的增長(cháng)率持續平穩或停滯：1989年可口可樂(lè )在北美地區年銷(xiāo)售額為26億美元，而在20年后銷(xiāo)售額僅增長(cháng)到29億美元。所以，可口可樂(lè )需要在一些經(jīng)濟不發(fā)達的國家發(fā)展，以達到7%到9%的增長(cháng)率?？煽诳蓸?lè )在印度和中國的人均消費量，相比歐洲、美國和拉丁美洲來(lái)說(shuō)，還處于較低的水平。但是這兩個(gè)國家的發(fā)展潛力都不能和非洲相提并論。中國的軟飲料市場(chǎng)已經(jīng)充斥著(zhù)像娃哈哈這樣的競爭者。印度雖然市場(chǎng)廣闊，但是印度人更加鐘愛(ài)百事可樂(lè )。而在非洲，可口可樂(lè )處于領(lǐng)先地位，目標消費者是肯尼亞的不斷增長(cháng)的中產(chǎn)階級人群。

    早在1929年已經(jīng)進(jìn)入了非洲市場(chǎng)，可口可樂(lè )現在是非洲最大的雇主，擁有6.5萬(wàn)個(gè)雇員以及160個(gè)工廠(chǎng)?？煽诳蓸?lè )在非洲和中東的市場(chǎng)份額分別為29%，總計每年91億升的消費量，而百事可樂(lè )在非洲的市場(chǎng)份額僅為15%?，F在，可口可樂(lè )已經(jīng)開(kāi)展了大街小巷的廣告活動(dòng)，試圖提高人均可口可樂(lè )消費量。“一旦可樂(lè )沒(méi)有新大陸可以拓展，我們才會(huì )失去對可樂(lè )的興趣，但這至少還需要15到20年”，管理者價(jià)值20億美元的可口可樂(lè )和百事可樂(lè )股份的尼德•德威斯（NedDewees）說(shuō)，“非洲對可樂(lè )來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。

    可口可樂(lè )一邊尋找在非洲籌資的機會(huì )，一邊增設飲料工廠(chǎng)和包裝產(chǎn)品研發(fā)。2000年，非洲年收入5000美元以上的家庭數目達到5900萬(wàn)，這意味著(zhù)這些家庭開(kāi)始能夠把半數的收入花費在非食物的消費上。麥肯錫的研究認為年收入超過(guò)5000美元的家庭數目將于2014年達到1.06億。在未來(lái)的十年間，可口可樂(lè )計劃在非洲大陸投入120億美元。擴張的計劃將包括新的果汁飲料工廠(chǎng)，以滿(mǎn)足中產(chǎn)階級對橙汁、芒果汁以及其他熱帶水果飲料的需求。

    “非洲是一個(gè)未引起關(guān)注的市場(chǎng)，在未來(lái)十年它會(huì )像中國和印度一樣的引人注目”可口可樂(lè )首席執行官穆哈塔•肯特（MuhtarKent）說(shuō)，“可口可樂(lè )在非洲的重要性遠超過(guò)中國和印度”?？咸卣J為，非洲擁有大量的年輕消費者，是一個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)。同時(shí)，非洲價(jià)值1.6萬(wàn)億美元的GDP意味著(zhù)這是一個(gè)比俄羅斯和印度都廣闊的市場(chǎng)。而且，非洲未來(lái)十年能否成功騰飛，主要取決于政府。

    在非洲的成功還歸功于可口可樂(lè )的渠道，它在非洲建立了3000多個(gè)手工物流中心。由于零售商比較分散，交通不方便，且很多小零售商沒(méi)有存貨的能力，這些手工物流中心能夠把產(chǎn)品送達各個(gè)零售商。送貨人使用兩輪手推車(chē)，每天把可樂(lè )送到345個(gè)左右小零售商。2010年，肯特可能還會(huì )增加1200個(gè)類(lèi)似的手工物流中心?，F在，這些物流中心擁有1.2萬(wàn)名非洲員工，每年創(chuàng )造超過(guò)5000萬(wàn)美元的收入。此外，可口可樂(lè )還針對這些小型零售商給予經(jīng)商的幫助，從怎樣冰鎮可樂(lè )到購買(mǎi)新的零售點(diǎn)。在非洲拓展市場(chǎng)的同時(shí)，可口可樂(lè )也在把非洲的商業(yè)帶入21世紀。