由家電下鄉拓寬到廚電下鄉家電下鄉

        讓更多廚電企業(yè)看到了鄉鎮市場(chǎng)的巨大潛力，國內多數家電品牌企業(yè)無(wú)不密切關(guān)注這一政策的實(shí)施和發(fā)展，有些企業(yè)為此進(jìn)行了周密的部署，在產(chǎn)品規劃、渠道策略、品牌推廣上不斷進(jìn)行優(yōu)化調整。
  由家電下鄉拓寬到廚電下鄉，國家“十二五”規劃提出要“提高城鄉居民財產(chǎn)性收入、縮小城鄉差距、加快城鎮化發(fā)展”，這意味著(zhù)廚電企業(yè)迎來(lái)了空前巨大的機遇。如果采取適當措施，把企業(yè)的發(fā)展主動(dòng)納入到國家的“十二五”規劃中去，那么對企業(yè)市場(chǎng)占有率、品牌知名度、開(kāi)拓三四線(xiàn)市場(chǎng)都會(huì )起到強勁的推動(dòng)作用?！　?
        現在，廚電企業(yè)要做的是根據三四線(xiàn)市場(chǎng)特點(diǎn)量身定制產(chǎn)品以及策略推廣方案，加快網(wǎng)點(diǎn)設置和布局，為廚房電器產(chǎn)品下鄉做好準備。

        調研先行，明晰消費群體

       “知己知彼，百戰不殆”——此兵法也適用于商場(chǎng)。廚房電器廠(chǎng)商在開(kāi)拓縣市鄉鎮市場(chǎng)前，不僅要充分了解自身的資源優(yōu)勢以及自身整體實(shí)力，明晰自身產(chǎn)品定位和消費群體，也要在進(jìn)入陌生的市場(chǎng)前，做好對各區域市場(chǎng)做初步了解和調查，掌握各區域市場(chǎng)的消費群體特點(diǎn)，根據所調研的結果進(jìn)行差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式運作。

        優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后 才能實(shí)現共同互贏(yíng)

        我們都知道廚房電器產(chǎn)品屬于耐用消費品，消費者在購買(mǎi)時(shí)最擔心的是產(chǎn)品的售后服務(wù)問(wèn)題，擔心配套服務(wù)跟不上，一旦產(chǎn)品出現問(wèn)題，找不到商家維修。廚電產(chǎn)品的維修，在大城市因為維修點(diǎn)多，問(wèn)題還不會(huì )十分棘手，而在農村市場(chǎng)，限于消費者的知識水平和對電器的認知，他們會(huì )更依賴(lài)和相信企業(yè)的售后服務(wù)。所以，廚電企業(yè)在品牌下沉之后，售后服務(wù)需要做得比一二級城市更好更完善。
  企業(yè)的發(fā)展是建立在消費者信任的基礎之上，只有不斷為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能推動(dòng)企業(yè)與消費者的雙贏(yíng)，才能真正的發(fā)展。農村鄉鎮的消費者 相對于一、二級市場(chǎng)的消費者更加關(guān)注售后服務(wù)，廚房電器廠(chǎng)商想要占有三四級市場(chǎng)，需要有足夠的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)保障消費者利益。

        質(zhì)優(yōu)價(jià)廉帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售

        縣市鄉鎮市場(chǎng)潛力巨大，但這并不意味著(zhù)沒(méi)有風(fēng)險，制定一個(gè)親民的價(jià)格或許是帶動(dòng)銷(xiāo)售最好切入點(diǎn)?？h市鄉鎮市場(chǎng)雖然在增長(cháng)，但總體需求和一二級市場(chǎng)仍然有差距，在加上需要得到消費者認可，廚電商家有必要在價(jià)格上作出讓步，以促進(jìn)消費者購買(mǎi)欲望。要做到這一點(diǎn)并不容易，我們看到的事實(shí)是，同一品牌同一型號的廚電產(chǎn)品，在縣市鄉鎮市場(chǎng)的價(jià)格往往比一二線(xiàn)城市要高出10%-20%，這當中有交通物流成本因素，也有加盟商的規模因素。這樣的價(jià)格倒掛，必然會(huì )阻礙新市場(chǎng)的培育，需要廚電企業(yè)盡快解決。